Masan Consumer và tham vọng 'Go Global': Giải mã chiến lược 4 sự vượt trội

Masan Consumer (MCH) đang khẳng định vị thế dẫn dắt ngành FMCG Việt Nam thông qua chiến lược “Go Global” đầy táo bạo, dựa trên nền tảng 4 sự vượt trội để vươn tầm thế giới.

Trong bối cảnh thị trường hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại Việt Nam phục hồi chậm chạp, Masan Consumer đã tạo nên một cú lội ngược dòng ấn tượng trong quý ¹⁄₂₀₂₆. Khi sức cầu chung của toàn ngành chỉ tăng trưởng khiêm tốn ở mức 4,3%, MCH lại ghi nhận mức tăng trưởng hai chữ số, cho thấy khả năng thích ứng và vận hành xuất sắc của doanh nghiệp này.

Retail Supreme: “Đòn bẩy” thúc đẩy tăng trưởng quý ¹⁄₂₀₂₆

Kết quả kinh doanh quý ¹⁄₂₀₂₆ của Masan Consumer là minh chứng rõ nét cho hiệu quả của mô hình Retail Supreme. Đây không đơn thuần là một dự án tái cấu trúc, mà là hệ điều hành kết nối chặt chẽ giữa nhãn hiệu, nhà bán lẻ và người tiêu dùng cuối cùng.

• Kênh truyền thống (GT): Chiếm 75% doanh thu, sau giai đoạn sụt giảm năm 2025, kênh GT đã hồi phục mạnh mẽ với mức tăng 11% trong quý ¹⁄₂₀₂₆.
• Kênh hiện đại (MT): Tiếp tục bứt phá với mức tăng trưởng ấn tượng 25%, khẳng định xu hướng chuyển dịch hành vi mua sắm của người tiêu dùng.

Về mặt tài chính, MCH tiếp tục vận hành như một “cỗ máy in tiền” với biên lợi nhuận gộp đạt 46,7%, vượt xa mục tiêu 42%. Để đạt được con số này, doanh nghiệp đã áp dụng chiến lược quản trị rủi ro nghiêm ngặt: chốt hợp đồng nguyên liệu trước 3-6 tháng và điều chỉnh giá bán linh hoạt từ 3-15% tùy phân khúc sản phẩm.

Phân tích các trụ cột doanh thu: Gia vị vẫn là “vua”

Xét chi tiết từng ngành hàng, danh mục sản phẩm của Masan Consumer cho thấy sự phân hóa rõ rệt nhưng đều tăng trưởng tích cực:

1. Ngành hàng Gia vị: Trụ cột lợi nhuận lớn nhất với biên lãi gộp 55% và tăng trưởng 17,1%, dẫn dắt bởi hai thương hiệu quốc dân là Chin-su và Nam Ngư.
2. Thực phẩm tiện lợi & Hóa mỹ phẩm (HPC): Lần lượt tăng trưởng 13,9% và 34%, cho thấy sự mở rộng thành công sang các ngách tiêu dùng mới.
3. Ngành hàng Đồ uống: Đang trong giai đoạn tái cấu trúc chiến lược để thích ứng với xu hướng tiêu dùng lành mạnh, dự kiến sẽ bật tăng từ quý ²⁄₂₀₂₆.

Chiến lược “4 sự vượt trội” – Bệ phóng cho tham vọng toàn cầu

Để thực hiện mục tiêu “Go Global”, Tổng Giám đốc Trương Công Thắng định hướng Masan Consumer phải đạt được sự vượt trội tuyệt đối so với đối thủ ở cùng phân khúc giá. Chiến lược này tập trung vào 4 trụ cột chính:

1. Vượt trội về Sản phẩm

Mọi sản phẩm mới đều được phát triển theo chuẩn quốc tế và thử nghiệm khắt khe tại hệ sinh thái WinCommerce để tối ưu hóa trước khi tung ra thị trường. Điển hình là sản phẩm “Lẩu Tam Hoa” sắp ra mắt dưới thương hiệu Omachi, tập trung vào phân khúc cao cấp, không chất bảo quản.

2. Vượt trội về Nhãn hiệu

MCH đang chuyển dịch thông điệp từ “lý tính” (tập trung vào công năng) sang “cảm xúc” (tập trung vào trải nghiệm). Ví dụ, Nam Ngư không còn chỉ là “chấm đậm đà” mà được định vị gắn liền với “hạnh phúc” gia đình, giúp thương hiệu dễ dàng chạm tới cảm xúc của khách hàng toàn cầu.

3. Vượt trội về Hệ thống phân phối

Retail Supreme hướng tới mục tiêu bao phủ 600,000 điểm bán trong quý ²⁄₂₀₂₆. Đặc biệt, mô hình vận hành này sẽ được xuất khẩu sang các thị trường trọng điểm như Ba Lan, Ethiopia trong nửa cuối năm 2026.

4. Vượt trội về Kỷ luật tài chính

Doanh nghiệp kiên định giữ biên lãi gộp 42-45% và lợi nhuận sau thuế lõi 21-23% để bảo vệ giá trị cho cổ đông. Đồng thời, MCH đang xây dựng các phương án tạo thanh khoản để mở khóa giá trị doanh nghiệp khi thị trường vốn thuận lợi.

Tầm nhìn “Go Global”: Không chỉ dành cho người Việt hải ngoại

Khác với nhiều doanh nghiệp xuất khẩu thông thường, chiến lược “Go Global” của Masan Consumer hướng trực tiếp đến người tiêu dùng bản địa. Bằng cách đưa những tinh hoa ẩm thực Việt như Chin-su, Omachi hay Wake-up 247 vào đời sống của người dân tại Ba Lan hay Ethiopia, MCH muốn xây dựng một hệ sinh thái tiêu dùng toàn diện tại nước ngoài tương tự như mô hình tại Việt Nam.

Góc nhìn chuyên gia: Việc Masan Consumer chuyển dịch từ tư duy “bán cái mình có” sang “thiết kế sự vượt trội dựa trên cảm xúc và hệ điều hành phân phối” là một bước đi chiến lược. Khi một doanh nghiệp FMCG làm chủ được dữ liệu người dùng thông qua Retail Supreme và chuẩn hóa sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, khả năng thành công tại các thị trường khó tính là rất cao.

Bạn đánh giá thế nào về khả năng cạnh tranh của các thương hiệu Việt như Chin-su hay Omachi khi đối đầu với các gã khổng lồ FMCG toàn cầu? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn ở phần bình luận bên dưới!